Как правило, российские компании, поставившие целью приобретение либо продажу продукции на рынке ЕС, на первоначальном этапе сотрудничают с дистрибьюторами, которые имеют более высокий индекс деловой активности. При этом многие дистрибьюторы включают в договор максимально невыгодные для поставщика ценовые условия, и при этом не имеют значительных ресурсов для организации продвижения товаров или услуг.
Для того, чтобы понять, что из себя представляет потенциальный дистрибьютор, необходимо провести многоуровневую работу, которая выявит основного игрока на рынке с самыми выгодными условиями сотрудничества. Эксперименты в данном случае могут дорого обойтись вашей Компании.
ICS Group поможет вам определить, кто из потенциальных партнеров сможет предложить Вам наиболее выгодные условия предстоящей работы.
