Если ваш бизнес не предусматривает организацию стационарного офиса и наличие персонала, то наиболее эффективным методом развития продаж является формирование дилерской сети.
Эффективная команда дилеров сможет обеспечить реализацию вашего продукта в различных регионах ЕС.
Также стоит учитывать, что заинтересованность дилеров в продвижении продукта определяется множеством факторов, которые необходимо идентифицировать при предварительном собеседовании. Как правило, данные факторы включают в себя предоставление эксклюзивных прав на продажу в отдельно взятом регионе, ценовую политику производителя, систему оптовых скидок, организацию доставки, работу с претензиями и т.п.
Опыт подобной работы показывает, что из всего числа подходящих на первый взгляд претендентов, реально будут заинтересованы в вашем предложении менее половины. При этом только около четверти от общего числа компаний, с которыми будут проведены переговоры, обеспечат 70% планируемых продаж.
