Основополагающим и приоритетным видом деятельности ICS Group является обеспечение безопасности коммерческой деятельности наших клиентов.
В большинстве случаев, после проведения первичных переговоров и достижения предварительных договоренностей, следует официальный этап согласования условий международного договора. На данном этапе сделки необходимо тщательно проконтролировать наличие равноправных условий, а также предусмотреть возможность выхода из сделки при возникновении внештатной ситуации. Но при этом, нельзя забывать о необходимости проведения предварительной многоуровневой проверки вашего потенциального Партнера.
Первым, и порой, самым важным этапом данной проверки являются предварительные переговоры с участием наших специалистов, за плечами которых колоссальный опыт проведения деловых встреч. Такое общение будет воспринято Вашим Партнером максимально серьезно, а это очень важная предпосылка для дальнейшего развития взаимоотношений. Участник переговоров, который сам является действующим игроком на рынке крупных оптовых поставок, сможет определить серьезность намерений будущего Партнера и поможет направить дальнейшие переговоры в выгодное для Вас русло.
Следует заметить, что глубокое понимание менталитета европейского предпринимателя и образа его мышления играет основополагающую роль для достижения поставленных целей. До проведения встречи мы проводим тщательную подготовку, которая включает проверку лиц, ответственных за принятие решения по всем возможным информационным базам; запрашиваем цены на конкурентную продукцию; при наличии возможности, инкогнито посещаем офис; оцениваем коммуникативные навыки персонала; при необходимости производим контрольную закупку.
Все это позволяет изначально направить встречу в нужное русло с учетом психологических особенностей принимающей стороны и своевременно парировать возможные неудобные вопросы.
